ИНТЕРНЕТ-АДРЕС ФИНАНСОВ Версия для печати ВЕРСИЯ ДЛЯ ПЕЧАТИ 


  ГЛАВНАЯ » ИНТЕРВЬЮ


АЛЕКСАНДР ЛЕВИТАС: «ВЫ ПРОСТО ПРОДОЛЖАЕТЕ ДЕЛАТЬ ТО, ЧТО ДЕЛАЛИ, А ЗАРАБАТЫВАЕТЕ БОЛЬШЕ»
Интервью с Александром Левитасом
09:50, 29 ноября 2009
Автор: sDengami.Ru

Независимый бизнес-консультант и бизнес-тренер Александр Левитас известен во всем мире. Его главный принцип можно выразить одной строчкой: «Ваш бизнес может приносить больше денег!» Выпускник тель-авивской Академии Рекламы и Копирайтинга под руководством Тирцы Гранот, он владеет как российскими, так и американскими, и израильскими маркетинговыми подходами. Основной инструмент, которым Александр пользуется в работе - партизанский маркетинг. Речь идет о приемах, которые почти не требуют вложения денег.

Ирина ОПАРИНА

- Александр, расскажите, пожалуйста, чему учат семинары, которые вы проводите в Самаре: «Секреты увеличения прибыли» и «Человеческие машины»?
- «Секреты...» посвящены одному из направлений партизанского маркетинга - микромаркетингу. Это направление не требует от бизнесменов больших и значимых вложений денег и трудозатрат. Вы просто продолжаете делать то, что делали, а зарабатываете больше денег. После использования полученной на семинаре информации ваша реклама становится лучше, растут продажи, клиенты становятся к вам лояльнее. И если все эти «плюсы» сложить, то можно получить очень хороший эффект. А вот семинар «Человеческие машины» - это отладка бизнес-процессов по различным рабочим каналам. Другими словами, тренинг отвечает на вопросы: Как сделать, чтобы ваши подчиненные выполняли свою работу качественно, стабильно, без сбоев и срывов? Как сделать, чтобы количество этих сбоев упало в разы, а производительность труда выросла, а вам чтобы не пришлось «затыкать» собой каждую «дырку» и бизнес работал вне зависимости от того, находитесь вы в офисе или нет? Фактически, это управление собственным делом как процессом.

- СМИ Вас часто позиционируют как «гуру партизанского маркетинга». Интересно, в чем заключается Ваш собственный вклад в его теорию и практику?
- Я работаю в нескольких направлениях партизанского маркетинга. Но мой основной вклад в партизанский маркетинг заключается в разработке ряда приёмов и методов такого направления как «своевременный маркетинг». Другими словами: как с небольшими деньгами оказаться «в нужное время в нужном месте»? Как выйти на необходимого клиента вместо того, чтобы рекламироваться на весь город? Как найти людей, которым именно сейчас необходимы предлагаемые товары и услуги: не через месяц или полгода, а прямо сейчас! И второе направление, которое я развиваю — это «маркетинг чужими руками». Как добиться того, чтобы, запустив рекламу один раз, получать от нее прибыль несколько лет? Как отладить плодотворное и взаимовыгодное партнерство с бизнесами из разных отраслей, начиная вашими поставщиками, и заканчивая совсем отдаленными от вашего бизнеса компаниями. Существуют даже способы, чтобы ваши прямые конкуренты приносили деньги, выкладывая их в конвертах вам на стол, или приводили к вам новых клиентов!

- На тренинге вы сказали, что, используя инструментарий, данный на нем, можно увеличить прибыль от бизнеса даже в полтора раза. Какие механизмы позволяют это сделать?
- С помощью инструментов, которые я даю за эти два дня, конечно, вполне реально увеличить прибыль и на 50%, и даже больше, но все будет зависеть от каждого конретного человека: сумеет ли он всеми этими механизмами воспользоваться, насколько он сам по себе креативен? Всего существует шесть универсальных «ключей». Этими способами мы можем сделать рекламу эффективнее: то есть, с тем же результатом, который получили от бизнеса вчера, привлечем еще больше покупателей. Можем поднять количество продаж и сумму, которую будет оставлять у нас каждый покупатель. Можем сократить издержки — и на закупку товаров либо сырья, и на приобретение оборудования, и на зарплаты персонала.

- Как можно увеличить прибыль своей фирмы за счет использования ресурсов чужих бизнесов?
- Можно переложить на другие бизнесы часть своей рекламы: мы продвигаем их, а они, в свою очередь, нас. Можно экономить деньги засчет разного рода альянсов, например, закупочных: закупаем товар на двадцать фирм и получаем скидки, или когда мы начинаем использовать «простаивающие» ресурсы друг друга, и засчет этого экономим средства. Также прибавим к этому обмен опытом и связями, совместное лоббирование общих интересов и работу на повышение репутации друг друга.

- Какие малобюджетные способы позволяют отследить результативность рекламы?
- Существсует масса трюков, самый известный из которых — отрывные купоны. Принеси купон — получишь скидку. Если человек, прочитав эту рекламу, придет ко мне в магазин, то я сочту этот способ достаточно эффективным. Есть и другие способы — от разных номеров телефона в разных объявлениях и до использования паролей и отзывов.

- Какие рычаги дает управленцам Ваш второй семинар «Человеческие машины»?
Это семинар не о том, как управлять людьми, а о том, как управлять делом, командой, проектом, поэтому инструментарий там для отладки бизнеса в целом. Прорабатывается структура бизнеса и механизм, гарантирующий, что этот процесс будет проходить от этапа к этапу достаточно гладко, прорабатывается инструкция персонала. Например, мы берем человека с улицы, сажаем его на рабочее место, и он сразу начинает приносить результаты. Тот инструментарий, который я даю на «Человеческих машинах» позволяет достаточно легко включать новых людей в работу засчет правильной мотивации и карьерной схемы. Например, как наладить контроль за работой персонала — сделать это правильно и эффективно? Как понять кто нам нужен на эту должность и как проверить, что кандидат действительно соответствует нашим требованиям? Как бороться с незаменимостью сотрудников? Как владелец бизнеса может предотвратить его перехват менеджером и наемным руководителем?


ПОСЛЕДНИЕ ИНТЕРВЬЮ
09.07.2008 . . . Джейми Даймон: «Кризис можно было предотвратить»
02.07.2008 . . . «Банк и банкир не имеют права рисковать чужими деньгами»
23.06.2008 . . . Дмитрий Орлов: «Я не вижу никаких глобальных пузырей»
18.06.2008 . . . Владимир Тарачев: «Морской Банк намерен выйти в отраслевые лидеры»
11.06.2008 . . . «Мы пытаемся достучаться до страховщиков»
22.05.2008 . . . Дмитрий Мельников: «Мы делаем ставку на малый бизнес»
15.05.2008 . . . Дмитрий Орлов: «Образ российских банков за рубежом меняется в положительную сторону»
05.05.2008 . . . Риски, принимаемые банком, должны отражаться и на условиях участия в системе страхования
14.04.2008 . . . Роман Авдеев: «Начинаем активную работу по выведению банка на федеральный уровень»
11.04.2008 . . . Гарегин Тосунян: «Инфляция не в кредитных механизмах, а в бюрократических»
Страницы:   1   2   3   4   5   6

АРХИВ:     2010     2009     2008     2007    



  КОММЕНТАРИИ ПОСЕТИТЕЛЕЙ   [всего: 0]


Оставить комментарий
Ваше имя:

Комментарий:


РЕКЛАМА




РЕКЛАМА GOOGLE




НОВОСТИ
  Набиуллина: отток капитала из РФ в апреле составил 4,6 млрд долларов // 12:11 23 мая
  Группа ВТБ начнет интеграцию бизнеса со «слияний» в региональной сети // 12:11 23 мая
  Греф: Сбербанк не будет работать в Крыму в качестве российского банка // 12:10 23 мая
  Стоимость корзины колеблется в узком диапазоне на открытии торгов // 12:09 23 мая
  Суд принял прецедентное решение в пользу VIP-вкладчиков Мастер-Банка // 12:09 23 мая
  Сбербанк снова обсуждает с MasterCard и Visa возможности создания кобейджинговых карт // 17:46 22 мая
  Улюкаев: общий объем докапитализации банков РФ может составить 200—300 млрд рублей // 17:45 22 мая
  Биржевые торги в РФ открылись ростом // 17:44 22 мая
  Источник: депутаты хотят убрать из закона об НПС требования об обеспечительном взносе Visa и MasterCard // 17:44 22 мая
  Сухов: в Мособлбанке могло существовать спецподразделение по фальсификации отчетности // 17:43 22 мая

СТАТЬИ


С новым «Потенциалом»
Санация кредитной организации вступила в заключительную стадию В четвертом квартале 2008 года банк «Потенциал» серьезно пострадал в результате кризиса ликвидности. Чтобы предотвратить усиление паники,...


ИНТЕРВЬЮ

«Процесс покупки-продажи прав собственности оживляет рынки»
Интервью с Дмитрием Кузнецовым

АНАЛИТИКА
  Обзор рынков от ITinvest
// Аналитический материал от 17 августа
  Обзор рынков от Nettrader.ru
// Аналитический материал от 06 июля
  Обзор рынков от Nettrader.ru: Незначительные колебания на валютных рынках
// Аналитический материал от 06 июля
  Обзор рынков от ИК ФИНАМ
// Аналитический материал от 29 июня

ОБЗОР ПРЕССЫ

  «Если курс не изменится, российскую экономику ждет потерянное десятилетие»
// ВЕДОМОСТИ от xx.xx.2008
  ВТБ воспитывает клиентов и акционеров
// ВЕДОМОСТИ от xx.xx.2008
  Банки могут взять у ЕЦБ еще 1 трлн евро
// ВЕДОМОСТИ от xx.xx.2008
  Чехия и Британия решили не вступать в бюджетный пакт ЕС
// ВЕДОМОСТИ от xx.xx.2008
Логин
Пароль
запомнить меня
ОПРОС
Чего не хватает самарским порталам и, в частности, sDengami.Ru?
  свежей информации
  онлайн-общения
  разных "примочек"
  рекламы на улице
      отзывов: 120


© 2007-2013 sDengami.Ru

При использовании материалов сайта, прямая обратная ссылка обязательна

Все используемые в текстах товарные знаки и логотипы компаний являются собственностью их законных владельцев.

О проекте     Реклама     Контакты     Партнеры

Яндекс цитирования

sDengami.RuНовости  |  Аналитика  |  Обзор прессы  |  Статьи  |  Интервью  |  Банки  |  Банкоматы и ПВН  |  Лизинговые компании  |  Карта Самары  |  Обмен валюты  |  Вклады  |  Кредиты  |  Кредитные карты  |  Автокредит  |  Ипотека  |  Кредиты бизнесу  |  Денежные переводы  |  Депозитный калькулятор  |  Кредитный калькулятор  |  Кредит-тест  |  Депозиты  |  Все кредиты  |  Все депозиты  |  Форум  |  Полезная информация  |  Вопрос-Ответ  |  Работа  |  Всякое

Создание портала —
Студия Новация
Рейтинг@Mail.ru