ИНТЕРНЕТ-АДРЕС ФИНАНСОВ Версия для печати ВЕРСИЯ ДЛЯ ПЕЧАТИ 


  ГЛАВНАЯ » ИНТЕРВЬЮ


«ПРОЦЕСС ПОКУПКИ-ПРОДАЖИ ПРАВ СОБСТВЕННОСТИ ОЖИВЛЯЕТ РЫНКИ»
Интервью с Дмитрием Кузнецовым
05:47, 28 мая 2010
Автор: Надежда БОЛДЫРЕВА

Рынок купли-продажи готового бизнеса находится в Самаре на стадии зарождения. Развитию рынка способствует появление компаний, предлагающих услуги бизнес-брокериджа, которые выступают информационными и юридическими посредниками между продавцом и потенциальным покупателем. Дмитрий Кузнецов, исполнительный директор Консалтинговой группы «ДСТС Финанс Консалтинг», рассказал порталу sdengami.ru каким образом появление рынка бизнес-брокериджа в дальнейшем будет способствовать развитию экономической ситуации в регионе и поможет банкам в наращивании кредитных портфелей.

- Как выглядит ситуация на рынке продажи готового бизнеса в Самаре?
Нужно разграничивать рынок готового бизнеса и рынок бизнес-брокериджа. Рынок бизнес-брокериджа в Самаре сейчас проходит фазу зарождения, становления. Сейчас в Самаре этим занимается три-пять компаний. То есть всего три компании, включая «ДСТС Финанс Консалтинг», которые считают, что одно из направлений их деятельности – это предоставления услуг в процессе покупки-продажи готового бизнеса. У ряда риэлторских компаний также можно встретить предложения о покупке-продаже готового бизнеса, но они предлагают скорее объекты коммерческой недвижимости, которые могли бы рассматриваться как значительная часть активов будущего бизнеса.
То, что рынок находится в фазе становления, выражается еще и тем, что о самой услуге очень мало знают и покупатели, и продавцы. Очень многие потенциальные владельцы затрудняются сформулировать требования к бизнес-брокеру, объяснить, что именно они ожидают получить в результате этой услуги.

- Правильно ли я понимаю, что бизнес-брокер берет на себя часть ответственности, что бизнес, который он продает, рентабелен?
- Ответственность бизнес-брокера состоит в том, чтобы качественно произвести сделку покупки-продажи бизнеса. Он можем высказать свое мнение насчет эффективности бизнеса, если его спросят об этом. Кстати, одно из свидетельств незрелости этого рынка состоит в том, что крайне редко и продавцы, и покупатели обращаются к бизнес-брокеру с вопросом о том, насколько этот бизнес перспективен.
Бизнес-брокер собирает информацию об объекте продажи, систематизирует ее и представляет в виде инвестиционного меморандума для ознакомления потенциального покупателя. Кроме этого бизнес-брокер участвует в переговорах, связанных с детализацией условий продажи, с прояснением сути объекта продажи, с согласованием позиций сторон по вопросу цены на бизнес и поиска каких-то компромиссов, и собственно оформляет эту сделку как юридическая компания.

- В чем преимущество покупки готового бизнеса по сравнению с организацией нового?
- В принципе каждый выбирает по себе, каким путем ему пойти: создавать бизнес с нуля или купить готовый. Но нужно учитывать, что есть ряд сфер, где открытие бизнеса с нуля – задача более сложная, нежели покупка готового. Прежде всего, это бизнес, работающий на ограниченном рынке. Например, если в районе работает пять парикмахерских и они более-менее прибыльны, это не значит, что шестая парикмахерская, открывшаяся в этом районе, также будет приносить доход. Таким образом, получается, что выход на такой локальный рынок с новым бизнесом не всегда экономически обоснован.
Некоторые организации имеют очень низкую остаточную стоимость, например, многие консалтинговые, инжиниринговые компании, поскольку основным их активом являются сотрудники, их умение работать и их личные связи. Связать подобные активы и брать за него деньги не представляется возможным.

- В какой сфере чаще всего продают бизнес?
- Наиболее ликвидным является самый дешевый бизнес, например, парикмахерские, шиномонтажные, потому что в него проще войти. Совершенно очевидно, что, когда ты покупаешь шиномонтаж, ты можешь рассчитывать на поступление денежных средств буквально со следующего дня, чего нельзя сказать, допустим, о производственной компании. Люди приходящие в производство имеют больший горизонт планирования, нежели те, кто работает в сфере услуг. Производственные компании тоже присутствуют на рынке купли-продажи готового бизнеса, но для того, чтобы они приносили прибыль, нужно решить вопрос со сбытом, с конструкцией, наладить снабжение. Хотя ряд предлагаемых к продаже производственных объектов может интересно вписаться в существующие бизнесы других компаний. Например, у предприятия, деятельность которого прежде была связана только с частным жилищным строительством, появляется возможность приобрести бизнес, связанный, например, с производством пенобетона или пластиковых окон. На рынке представлены небольшие предприятия, которые занимаются производством полуфабрикатов, изготовлением мебели.

- Насколько велик потенциал роста самарского рынка бизнес-брокериджа? Насколько велик спрос на подобного рода услуги?
- Россия постепенно перенимаем систему рыночных отношений с Запада, сначала их осваивает Москва, затем регионы. В тех странах, где рыночные отношения развиты, пребывание в проекте небольшого бизнеса обычно ограничивается пятью-семью годами. Если предприниматель занимается одним и тем же проектом дольше, он либо устает от него, либо получает финансовую возможность для дальнейшего развития и уходит из малого проекта, закрывает или продает его. Поэтому в Европе смена владения малым бизнесом с периодичностью пять-семь лет является нормальной практикой. У нас многие предприятия созданы еще в начале 90-х. Часть из них переросла из малого бизнеса в достаточно крупные организации, но многие не развивались, условно говоря, как была рюмочная, так и осталась.
Процесс продажи-покупки прав собственности оживляет рынки. Из-за отсутствия развитых инструментов перехода из проекта в проект с минимальными затратами или даже с выгодой, рынок лишается экономической мобильности. Пока у нас нет инфраструктуры, устоявшихся процессов, нет правил игры на этом рынке, которые позволяли бы в разумный период времени за справедливую стоимость расстаться с одним бизнесом, чтобы вложить высвобожденные ресурсы в новый. Если бы у нас в городе и области отлажено работали подобные схемы, я думаю, что и динамика развития малых и средних предприятий была бы выше.
Можно ожидать, что с развитием рыночных отношений в Самаре будет расти и спрос на услуги бизнес-брокеров. Потенциал рынка является достаточно значительным. В Самаре порядка нескольких тысяч компаний представляют собой предприятия малого и среднего бизнеса. Уже сейчас каждый день можно увидеть в продаже несколько десятков подобных объектов. Я думаю, что потенциал в несколько сотен объектов, ежедневно предлагаемых к продаже, в Самаре есть.

- Планируете ли вы сотрудничать с банками по вопросу предоставления кредитов на покупку готового бизнеса?
- Здесь очень многое зависит от готовности банков этим заниматься. Я поднимал этот вопрос на недавно проходившем форуме, который касался, в частности, вопросов предоставления кредитов малому и среднему бизнесу. Судя по реакции банкиров, самарский рынок кредитования пока не готов к подобным услугам. Московские бизнес-брокеры уже предлагают заемы на приобретение готового бизнеса в размере от 30 до 50% стоимости сделки, которые предоставляются банками, ориентированными прежде всего на работу с малым и средним бизнесом. Так как Самара перенимает московские процессы, я надеюсь, что скоро подобные продукты можно будет встретить и на нашем рынке.
Получение кредита на покупку готового бизнеса, на мой взгляд, решает сразу две проблемы потенциального владельца. Во-первых, это определенный финансовый рычаг, который позволяет уменьшить объем собственных средств, необходимых для покупки. Во–вторых, согласие банка на выдачу кредитов свидетельствует о целесообразности сделки, в определенной степени гарантирует, что приобретаемы бизнес рентабелен, снижает финансовые риски потенциального покупателя.
В свою очередь банки могут увеличить свой кредитный портфель за счет выдачи заемов на покупку готового бизнеса. Кредитные организации, которые серьезно занимаются работой с малым и средним бизнесом, которые специализируются в этом направлении, которые действительно имеют в своем штате подразделения или сотрудников, которые понимают суть происходящих процессов на рынке малых и средних предприятий, могут скорректировать финансовые риски от подобного рода сделок.


ПОСЛЕДНИЕ ИНТЕРВЬЮ
28.05.2010 . . . «Процесс покупки-продажи прав собственности оживляет рынки»
30.04.2010 . . . «Для корпоративного коллекторства чрезвычайно важно умение рассматривать систему в целом»
01.12.2009 . . . Электронные деньги набрали вес и оборот
29.11.2009 . . . Александр ЛЕВИТАС: «Вы просто продолжаете делать то, что делали, а зарабатываете больше»
24.11.2009 . . . Семинар интернет-портала www.sDengami.ru
05.11.2009 . . . Рушан ХВЕСЮК: «Банки кредитуют предприятия реального сектора экономики, и этот процесс не прекращался»
28.10.2009 . . . Петр Авен: «Только государство может быть источником нового капитала»
02.12.2008 . . . Андрей Мельников: «Времена циничного отношения к банковским клиентам прошли»
26.11.2008 . . . «Наши рынки на сегодняшний день раздроблены»
21.11.2008 . . . Михаил Хазин: «Через три года большинство наших олигархов разорятся»
Страницы:   1   2   3   4   5   6

АРХИВ:     2010     2009     2008     2007    



  КОММЕНТАРИИ ПОСЕТИТЕЛЕЙ   [всего: 0]


Оставить комментарий
Ваше имя:

Комментарий:


РЕКЛАМА




РЕКЛАМА GOOGLE




НОВОСТИ
  Набиуллина: отток капитала из РФ в апреле составил 4,6 млрд долларов // 12:11 23 мая
  Группа ВТБ начнет интеграцию бизнеса со «слияний» в региональной сети // 12:11 23 мая
  Греф: Сбербанк не будет работать в Крыму в качестве российского банка // 12:10 23 мая
  Стоимость корзины колеблется в узком диапазоне на открытии торгов // 12:09 23 мая
  Суд принял прецедентное решение в пользу VIP-вкладчиков Мастер-Банка // 12:09 23 мая
  Сбербанк снова обсуждает с MasterCard и Visa возможности создания кобейджинговых карт // 17:46 22 мая
  Улюкаев: общий объем докапитализации банков РФ может составить 200—300 млрд рублей // 17:45 22 мая
  Биржевые торги в РФ открылись ростом // 17:44 22 мая
  Источник: депутаты хотят убрать из закона об НПС требования об обеспечительном взносе Visa и MasterCard // 17:44 22 мая
  Сухов: в Мособлбанке могло существовать спецподразделение по фальсификации отчетности // 17:43 22 мая

СТАТЬИ


С новым «Потенциалом»
Санация кредитной организации вступила в заключительную стадию В четвертом квартале 2008 года банк «Потенциал» серьезно пострадал в результате кризиса ликвидности. Чтобы предотвратить усиление паники,...


ИНТЕРВЬЮ

«Процесс покупки-продажи прав собственности оживляет рынки»
Интервью с Дмитрием Кузнецовым

АНАЛИТИКА
  Обзор рынков от ITinvest
// Аналитический материал от 17 августа
  Обзор рынков от Nettrader.ru
// Аналитический материал от 06 июля
  Обзор рынков от Nettrader.ru: Незначительные колебания на валютных рынках
// Аналитический материал от 06 июля
  Обзор рынков от ИК ФИНАМ
// Аналитический материал от 29 июня

ОБЗОР ПРЕССЫ

  «Если курс не изменится, российскую экономику ждет потерянное десятилетие»
// ВЕДОМОСТИ от xx.xx.2008
  ВТБ воспитывает клиентов и акционеров
// ВЕДОМОСТИ от xx.xx.2008
  Банки могут взять у ЕЦБ еще 1 трлн евро
// ВЕДОМОСТИ от xx.xx.2008
  Чехия и Британия решили не вступать в бюджетный пакт ЕС
// ВЕДОМОСТИ от xx.xx.2008
Логин
Пароль
запомнить меня
ОПРОС
Чего не хватает самарским порталам и, в частности, sDengami.Ru?
  свежей информации
  онлайн-общения
  разных "примочек"
  рекламы на улице
      отзывов: 120


© 2007-2013 sDengami.Ru

При использовании материалов сайта, прямая обратная ссылка обязательна

Все используемые в текстах товарные знаки и логотипы компаний являются собственностью их законных владельцев.

О проекте     Реклама     Контакты     Партнеры

Яндекс цитирования

sDengami.RuНовости  |  Аналитика  |  Обзор прессы  |  Статьи  |  Интервью  |  Банки  |  Банкоматы и ПВН  |  Лизинговые компании  |  Карта Самары  |  Обмен валюты  |  Вклады  |  Кредиты  |  Кредитные карты  |  Автокредит  |  Ипотека  |  Кредиты бизнесу  |  Денежные переводы  |  Депозитный калькулятор  |  Кредитный калькулятор  |  Кредит-тест  |  Депозиты  |  Все кредиты  |  Все депозиты  |  Форум  |  Полезная информация  |  Вопрос-Ответ  |  Работа  |  Всякое

Создание портала —
Студия Новация
Рейтинг@Mail.ru